Als startende ondernemer, en oF de nog freelancende ZZP’er zonder kvk bedrijfsregistratie is het bepalen van je verkoopprijs een van de meest uitdagende stappen. Een te hoge verkoopprijs kan potentiële maar ook reeds bestaande klanten afschrikken, terwijl een te lage verkoopprijs je inkomsten en geloofwaardigheid kan lijken te schaden.
Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs? In dit blogartikel van zzpVertrouwenspersoon.nl volgt méér basis UIT leg; Waarmede, komt de verkoopprijs tot stand komt en welke factoren daarbij een rol spelen, met de focus op wat de kopende partij bereid is te betalen en hoe goed jij je ZZP-bedrijf en eigen doelgroep kent.
Hoe komt de verkoopprijs tot stand?
Boek (je) Sales- & Level UP Business
Wat is de mogelijke, koper bereid te betalen?
De kern van je verkoopprijs ligt bij de (méér) waarde die je biedt aan je klant. Dit wordt bepaald door wat de kopende partij bereid is te betalen oF kan betalen, deal with it. Dit hangt af van verschillende factoren:
Huidige, lees actuele Marktvraag: Wat is de vraag naar jouw dienst? Als je een gevraagde skill aanbiedt in een nichemarkt, zoals gespecialiseerde software-ontwikkeling of copywriting voor een specifieke sector, kun je vaak een hogere prijs vragen. ( voorraad is King, en jouw zzp ondernemers stijl is te slim 😉
Concurrentie: direct maar ook indirecte concurrenten, het aantal zzpers daalt bijna noit, ken uw kerncijfers, ook; Wat vragen andere freelancers & zzp ondernemers in jouw branche? Onderzoek de tarieven van concurrenten om een idee te krijgen van de marktstandaard. Dit betekent niet dat je altijd de laagste moet zijn, maar je prijs ”moet” in verhouding staan tot de waarde die je (aantoonbaar) levert.
Waargenomen waarde: Klanten betalen niet alleen voor je tijd, maar in eerste instantie, ”slechts” voor het resultaat dat je levert. Bijvoorbeeld: een grafisch ontwerper die een logo maakt dat de identiteit van een bedrijf versterkt, biedt meer waarde dan alleen de uren die in het ontwerp zitten. Communiceer deze waarde duidelijk naar je klant.
**Tip**: Vraag jezelf onbevangen – lees, met de minst mogelijke voor oordelen – af: “Welk probleem los ik eigenlijk, echt op voor mijn klant, een fictief of realistisch ”probleem” niemand houdt van spookfacturen niet waar. En hoe waardevol is dat voor hen?” Dit helpt je nog méér om een prijs te stellen die aansluit bij hun bereidheid om te betalen UIT hun daadwerkelijke, Cashflow.
stel je zzpopdracht gever is liever minder pro actief dan moe en neemt enkel exrtra handjes af zonder enige verdere expertise? Daarmee kun jij je als zzper al best snel jeselfie laten vervangen, en houdt daar nog meer eigen tijd over, welke je elders kan inzetten. Echter zijn de bedrijfscertificaten en je zzpbedrijf daar wettelijk voor ingericht? En hoe zit dat met de verzekeringen en de aansprakelijkheid bij; ik Willem Aansprakelijk (juridische) calamiteiten?!
Ken je zzpbedrijf doel & doelgroep
Een goed begrip van je doelgroep is essentieel om een passende verkoopprijs te bepalen. Zonder dit inzicht loop je het risico om je diensten te onder- of overwaarderen. Hier zijn enkele punten om je doelgroep beter te begrijpen:
Wie zijn je klanten? Werk je voor startups, MKB’s, grote corporates, of particulieren? Een startup heeft vaak een beperkt budget, terwijl een groot bedrijf bereid is meer te investeren in kwaliteit.
Wat zijn hun behoeften? Begrijp de specifieke pijnpunten van je doelgroep. Een ondernemer die worstelt met online zichtbaarheid zal bijvoorbeeld meer waarde hechten aan een freelance marketeer die concrete resultaten kan laten zien, zoals hogere conversies of meer websitebezoekers.
Hoe positioneer je jezelf? Ben je een specialist? Specialisten kunnen vaak hogere tarieven vragen, omdat ze een unieke oplossing bieden voor een specifiek probleem.
Praktisch voorbeeld: Stel, je bent een freelance VAK specialist in de schoonmaakbranche. Als je je richt op voor stellen met een gemiddeld inkomen, moet de schoonmaakprijs scherp, concurrerend zijn, maar ook jouw schoonmaak expertise weerspiegelen. Richt je je echter op luxe Gebouw schoonmaak voor high-end klanten, dan kun je een premium, introductie, schoonmaak, uurtarief vragen, omdat deze doelgroep nog meer, méérwaarde hecht aan exclusiviteit en kwaliteit mét gastvrije service, zonder gezucht en gesteun.
Andere factoren die de verkoopprijs beïnvloeden
Naast de bereidheid van de klant en het kennen van eigen doelgroep, zijn er nog andere factoren die de verkoop prijs kunnen bepalen:
(overhead) Kosten van je bedrijf: Bereken je vaste kosten (zoals apparatuur, software, kantoorruimte, huur, rente, etc. de vaste maar ook de periodieke (achterdeur) en variabele kosten (zoals reiskosten of marketing). Zorg dat je prijs deze kosten dekt en méér ruimte biedt voor jouw (bruto) winst.
Ervaring en expertise: Hoe meer ervaring je hebt, hoe hoger je tarief kan zijn. Als beginnende ZZP’er kun je starten met een iets lager tarief om klanten aan te trekken, maar verhoog dit naarmate je portfolio groeit.
Tijdsinvestering: Werk je op uurbasis of per project? Uurtarieven zijn eenvoudiger voor korte klussen, terwijl projectprijzen vaak beter werken voor langere opdrachten. Zorg ervoor dat je tijd en moeite goed worden vergoed.
Rekenvoorbeeld: Stel, je bent een freelance tekstschrijver en je wilt €50 per uur verdienen. Als een blogartikel van 1000 woorden je 4 uur kost (inclusief onderzoek en revisies), zou je minimaal €200 vragen. Maar als de klant een gespecialiseerde tekst nodig heeft voor een nichemarkt, kun je op basis van de waarde die je levert een hogere prijs vragen, bijvoorbeeld €300.
4. Hoe bepaal je concreet je prijs?
Hier is een eenvoudige aanpak om je verkoopprijs vast te stellen:
1. Onderzoek de markt: Kijk naar tarieven van concurrenten en vraag feedback van potentiële klanten over wat zij redelijk vinden.
2. Bepaal je minimumprijs: Tel je kosten op en bepaal het minimumtarief dat je nodig hebt om rendabel te zijn.
3. Voeg waarde toe: Bepaal hoe jouw unieke vaardigheden of aanpak extra waarde bieden en pas je prijs daarop aan.
4. Test en pas aan: Begin met een prijs en kijk hoe klanten reageren. Durf je tarieven na verloop van tijd te verhogen als je meer ervaring opdoet.
5. Veelgemaakte fouten om te vermijden**
Te laag prijzen uit angst: Veel startende ZZP’ers vragen te weinig, omdat ze bang zijn geen klanten te krijgen. Dit kan leiden tot overwerken en onderwaardering.
Geen rekening houden met belastingen: Als ZZP’er moet je belasting betalen over je inkomsten. Zorg dat je prijs dit compenseert.
Geen duidelijke communicatie: Wees transparant over je prijs en wat de klant daarvoor krijgt. Dit voorkomt misverstanden en bouwt vertrouwen op.
Conclusie
De verkoopprijs van je diensten als freelancer of fulltime ZZP ondernemer met oF zonder eigen Holding mét BV structuur komt tot stand door een combinatie van factoren: wat de klant bereid is te betalen, hoe goed je je eigen zzp bedrijf en doelgroep kent, en hoe je jouw (méér) waarde positioneert. Door ook eigen marktonderzoek te doen, je kosten in kaart te brengen en je expertise Dagelijkse te benadrukken, bijvoorbeeld met een niceNichedeal kun je een prijs bepalen die zowel eerlijk – lees redelijk en billijk in de situatie is – is voor jou als aantrekkelijk voor je klanten. Begin met een prijs die je vertrouwen geeft, wees niet bang om te experimenteren, en groei mee met je ervaring en portfolio.
Actiestap: Maak een lijst van je kosten, onderzoek je concurrenten, en stel een prijs vast voor je eerstvolgende opdracht. Vraag korte feedback van je klant – onderdeel van je aftersales-marketing actie – na afloop om te zien of je prijs aanbod, ook aansluit bij de geleverde waarde.
Level, Relax, Relate & Communicate
Over de auteur
